职位介绍

一、岗位职责 市场拓展与需求挖掘：聚焦电感产品（如一体成型电感、绕线电感、扁线电感等）的目标应用领域（消费电子、汽车电子、工业控制、新能源、通信设备等），开展市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求痛点（如高功率密度、耐高温、小型化等），制定区域或行业市场拓展策略，挖掘潜在客户资源，扩大产品市场覆盖率。 客户开发与关系维护：定位并开发目标客户（如 EMS 代工厂、整机制造商、电子元器件分销商、研发型企业等），完成从初步接触、需求沟通、方案推荐到商务谈判的全流程客户开发工作；建立长期稳定的客户合作关系，定期拜访核心客户，了解客户生产计划、采购需求及产品使用反馈，解决合作中的问题（如交付延迟、产品适配调整），提升客户满意度与忠诚度，推动复购及订单增量。

销售执行与业绩达成：根据公司销售目标，制定个人 / 区域月度、季度、年度销售计划，明确销售重点（如重点推广高毛利扁线电感、攻克汽车电子客户）；负责电感产品报价、合同签订、订单跟进及货款回收，确保订单交付周期（结合生产排期）与客户需求匹配，及时处理订单异常（如规格变更、数量调整）；跟踪销售进度，分析业绩差距，调整销售策略，确保达成或超额完成销售指标（如销售额、销量、新客户开发数量）。

产品技术支持与方案适配：作为客户与公司技术部门的桥梁，熟悉电感产品核心参数（电感值、Q 值、直流电阻、饱和电流、耐温等级等）及应用场景限制，为客户提供产品选型建议（如根据客户电路需求推荐合适电感类型）；配合研发、工程部门为客户提供样品（含定制化样品），协助完成样品测试、性能验证及应用问题解决（如电感发热、兼容性问题），输出技术支持文档（如产品规格书、应用指南），推动客户产品落地。

市场信息反馈与产品迭代协同：收集客户对电感产品的改进建议（如尺寸缩小、性能升级）、市场竞品的价格 / 技术优势及行业新技术趋势（如车规级电感的可靠性标准），及时反馈至公司研发、生产及市场部门；参与公司新产品（如高集成度电感、耐恶劣环境电感）的市场推广策划，提供客户需求导向的推广建议，助力产品迭代与市场竞争力提升。

销售数据管理与汇报：建立客户信息档案及销售台账，通过 CRM 系统（如 Salesforce、企业自研系统）记录客户沟通、订单进度、销售数据等信息，确保数据真实可追溯；定期编制销售报表（如销售业绩表、客户开发进度表、订单交付统计表），向销售主管 / 经理汇报销售情况、市场动态及需协调的问题（如产能不足、定制样品周期过长）。

二、任职要求 基本条件：大专及以上学历，电子工程、市场营销、机电一体化等相关专业；具备 2-3 年及以上电子元器件（优先电感、变压器、电容等被动元件）销售经验，熟悉电感产品特性及生产流程者优先；有消费电子、汽车电子、工业控制等电感核心应用领域客户资源或销售经验者（如曾服务过华为、比亚迪、富士康等企业）优先；能适应短期出差（如客户拜访、行业展会）。

知识技能：精通电感产品知识，包括产品分类（一体成型 / 绕线 / 扁线）、核心参数含义、应用场景差异及选型逻辑，了解电感生产关键工序（如绕线、成型、烧结）对产品性能的影响；掌握销售谈判技巧、报价策略及客户管理方法，能独立完成从客户开发到订单成交的全流程；熟练操作 Office 办公软件（Excel 数据统计、PPT 方案制作）及 CRM 系统，具备基础的数据分析能力（如通过销售数据识别客户潜力）；了解电子元器件行业标准（如 AEC-Q200 车规级标准）及目标行业采购流程（如 EMS 厂商的合格供应商准入流程）。

综合素质：具备优秀的沟通表达能力，能清晰向客户传递产品价值，同时准确对接内部技术、生产部门，协调资源解决问题；具备较强的目标感与抗压能力，能在销售指标压力下主动突破（如攻克难开发客户、应对价格竞争），适应制造业销售节奏；具备客户导向思维，能敏锐捕捉客户需求，从客户视角提供适配方案，而非单纯推销产品；具备良好的商业嗅觉与市场洞察力，能从行业动态中识别销售机会（如新能源行业崛起带来的电感需求增长）；工作积极主动，有责任心，具备团队协作精神（如配合其他销售覆盖跨区域客户、共享客户资源）。